北京下午茶

第一次在央视听到《中国男儿》，就觉得非常耳熟，原来是小时候听过的《工农兵联合起来》。在大学合唱团，我们还唱过这首歌，私以为此歌颇为动听。

最夸张的是，《中国男儿》的历史居然远远长于《工农兵》，而他们的来源居然是一首日本的学堂歌。确实，仔细听《中国男儿》，能感受到在听《工农兵》时候没听出来的一丝雅气，而这首歌曲本身确实古朴动人。

不过，中国的历史到底有多么贫乏，居然赞美工农兵的歌都来源于日本，丢脸啊。

附：《中国男儿》歌词

中国男儿，中国男儿，要将只手撑天空。　　睡狮千年，睡狮千年，一夫振臂万夫雄。　　长江大河，亚洲之东，　　峨峨昆仑，翼翼长城，　　天府之国，取多用宏，　　黄帝之胄神明种。　　风虎云龙，万国来同，　　天之骄子吾纵横。　　中国男儿，中国男儿，要将只手撑天空　　我有宝刀，慷慨从戎，　　击楫中流，泱泱大同，　　决胜疆场，气贯长虹，　　古今多少奇丈夫。　　碎首黄尘，燕然列功，　　至今热血犹殷红。

节后去了南京，去时第一次乘坐动车软卧。这事实上还是一个挺不错的选择，相当舒适，就是价格和飞机差不多。但是，综合而言，考虑到可以省下一晚的房费，搭乘火车无论如何比较划算。

去办的事情很快办好了，剩余的时间便在南京四处游走。2月初去南京，实在不是一个好季节，天气又潮湿又冷，阴气十足。没法子，只好在这恶劣的天气中游览金陵。

南京确实是充满了历史，而且古迹都在市内集中。贡院、总统府、秦淮河……无一不是重要的历史见证。南京被称为“六朝古都”，包括三国时吴国、东晋、南北朝时期的宋、齐、梁、陈四个朝代。此外，明朝初期、太平天国、国民党均曾定都于此，南京还曾被称为建业、建康、应天、天京等。

只可惜，南京似乎是一个成事不足的地方，所有在南京定都的政府，就没有长久的，除了东晋成立过百年，其它朝代均短命。明朝虽然起家于此，但不久就迁都燕京。建都天京的太平天国，命运自不用说。国民党南京政府，也是一个不长久的。

因为这漫长的历史，南京市内旅游资源丰富。虽总统府的壮观超出我的预料，秦淮河却又比我想象的狭小了，只是那河边的乌衣巷甚是美丽。南京旅游资源的开发保护都较为一般，旅游纪念品除了几十年前就在卖的雨花石、盐水鸭，似乎没啥新鲜的，而就连雨花石，也看上去越来越假了。此外，作为旅游城市，南京服务员的服务态度实在是不好。我所住的苏宁环球酒店，服务态度也极差，甚至可算较为无礼。号称五星，但一点附加服务都没有，拜托寄明信片，居然要收30元，这可是比阿根廷乡下都差得多。第一次听说酒店代客寄信要收钱的，而且还是旅游城市。实在差。

还有稀奇的，所见的南京人都讲南京话，可是南京话实在不好听，充满乡下味道。估计是房价的上涨使南京人的自信心膨胀了，自我感觉也良好了，甚至觉得南京话很好听。

唯一让我觉得有特色的，就是南京的饭店。在秦淮人家吃了虽然味道不怎样但是形式很有意思的套餐，有128、158、198等不同档次，按照离窗户的距离定价。中午去坐在窗边，被要求点了158的套餐，有5个热菜和16个小吃，一个个小盘小碟端上来，颇有意思，不过味道是相当一般，也就吃一个好玩了。因为服务员态度不好，还看到有食客大闹餐厅。真是无语。

南京小吃还真不少，除了遍地的鸭血粉丝汤，有一个叫做“大牌档”的地方也不错。这个店位于高档广场德基广场顶楼，价格不算特别贵，吃得还不错。

总而言之，南京是一个衰落的古城，城内事业机关占主体，靠旅游资源吃饭，看不出还有什么太大的前途。体制内的人在这里生活应该还比较惬意，体制外的估计意思不大。或许，中国很多北方的城市也就是这样的了。

近来读了日本人三浦展写的《下流社会》，颇有一些感慨。这本书对下流社会的提法和之前大前研一的《M型社会》基本相通，就是中产阶级无法再向上流动，反而向下流动的一个现象。

此现象在日本有一定的独特性，因为日本在战后的快速发展以及企业的终身雇佣制，造成了一批中产阶级的出现。这批中产阶级大多从破败的家庭中崛起，对自己的发展及未来充满希望，也从社会发展中获得了较大的成就感。直至日本泡沫经济顶峰，这一群人可谓享受了日本崛起的荣光。

可是这一代人的下一代，即出生于1970年代的一批日本人，却没有这么幸运。他们在幼年时生活优渥，成长途中却出现经济不景气，难于得到就业机会，出现了不少啃老族以及neet族。同时，由于社会发展到了一定阶段，特别是互联网和亚文化得到极大发展后，一些人发现，就算不那么努力，也能过上过得去的生活。一部分能力、活力不强，野心不高的人群，逐渐在社会进步中脱离了中产阶层，进入了“下流社会”。

而另一群人，虽然没有什么独特的想法和个人见解，却通过按部就班的生活以及获得雇佣机会，保住了中产的地位，甚至逐步进入中上阶层。

三浦展的结论是通过长期、大量的调研和survey做出的。不得不说，虽然他的结论未必100%正确，却揭示了一些我从来没有认识到的事情，让我对社会发展及阶层流动产生了新的看法，对当前社会情况有了新的观察角度。当然，也对自己和下一代的发展有了一些新的思路。

近来读了知名证券公司高管张化桥所写的《一个证券分析师的醒悟》，觉得对于业外的人而言，这本书是一部不错的、比较客观的好书。作者曾在国内国外不同类型的金融公司中及各类职位上工作过，见识比较广泛，且其立足于国外大行，眼界格局比一般国内从业者更高一些。

本人没当过二级市场分析师，但从书中微微了解到此行业的不易。分析师本来就是卖方，而且服务对象还包括业内更加资深的基金经理。他既要保持自己的观点，时常也需要服从于公司的立场和利益。总而言之，要成为一个有前途的分析师，既需要分析技能，又需要处理各方面关系的能力。股市这种地方，投资这种行业，各方关系错综复杂。如果一个人总是认为自己掌握了真理，并总希望告诉全世界，那将是非常愚蠢的，没人能预测未来。分析师肯定经常犯错误，要有承受错误的胆识和从错误中学习的能力。

张化桥在书中也讨论了一些自己的投资理论，介绍了一些基本的分析指标，分享了自己的心得，比如：股票投资有两个最重要的考虑：一是判断一个行业或者企业的利润在未来三四年会不会有较快的增长，二是判断股票的价格是不是太贵。在他看来，中外大多数企业可归纳为三类：一类是自然垄断型，或称基础设施和公用事业型,一类是昙花一现型,还有一类是疲于奔命型。他还提到了中国股市的一些问题和分析师的局限性，在中国经济中就存在这样几种奇怪的现象：所有行业都产能过剩，回报率都很低;公司负债率很低;IPO的圈钱队伍永远很庞大;不愿以现金分红等。

曾在国内工作过的张先生应该对国内很多问题都比较了解，但是他在书中对各方面问题还是采取了比较泛泛而谈的写法。在书的后部，他提出三个改善方案，分别为1、政府放松管制；2、开放QFII；3、用平常心看股市。许多他谈到的东西都不是新鲜事了。对于业外人士而言，他们或许不会太关心，也难有改善良方；而业内人士多属于既得利益群体，自然也不会多说什么。

看了此书，感觉还是学到了东西。比较有意思的一点是，我读到这本书时，张先生已经离开了分析师岗位，去了投行工作。虽然还是卖方，但是行业却有了提升。

很多认识我的人都用“纠结”二字形容我的性格。好吧，我承认，我确实是一个比较纠结的人，经常过度患得患失。

不过，我认为，我最大的需要改进的地方是考虑问题的出发点。我需要更多地从自我的角度出发，从如何让自己活得更好、更开心的角度出发。

我不是什么大人物，“我死后哪怕洪水滔天”，这样的话即使自己说出来，也不会被人写入教科书谴责万世，那为什么不更加自我一点，让自己更加开心一点呢？转眼都已经是奔三的人了，人生已经过去一小半，如果还太在意别人的看法，那还活什么劲儿呢？

以前对历史总是抱着一种不关心的态度，仿佛它就是一个考试的科目，过去了也就罢了。也曾听人说历史是任人打扮的小姑娘，以前的我对历史又少了亲近之心。近来看了一些书，听了一些演讲后，突然发现其实历史有着很强的借鉴意义。多少年来，人性并没有巨大的改变，现在我们经历的一切，前人或多或少有过类似的经验。以史为镜，其言不虚也。

记得当年拜访罗德岛，印象最深刻的就是The Breaker。以前的我，对豪宅兴趣很小，只是对范德比尔特潇洒的外貌、他对科技的应用以及生活故事感兴趣。近来读起《伟大的博弈》，才发现这个人宏韬伟略之处，原来他也算一个全才及奇才。同时，我深深感到，当前的中国社会，和1970年代的美国比或许仍不合适，或许应该和十九世纪Vandebilt生活的年代相比拟才是。

打算扎入故纸堆一阵子。

在网易看到耶鲁的公开课，虽然是07-08年度的，但是博弈论还是很让我有听的欲望。以前曾经修过的Quantitative Analysis和Bargaining & Negotiation都和博弈论沾边，事实上QA课上还花很大一部分时间讲了Game Theory。可惜，当初要学的东西太多，要做的事情太多，没能好好消化。现在比以前有闲暇，可以学习一下耶鲁版本的博弈论了。

第一课：

介绍了什么叫做Pay-off(收益)；Matrix怎么构造，主要讲了2 X 2的矩阵；竖行的pay-off归甲方，横向的归乙方。介绍了Strictly Dominated和Weakly Dominated的概念。这堂课主要play了2个game，第一个较简单，在课堂上解释了，第二个留到第二堂课解释。

同时，这个有趣的耶鲁老师Ben Polak还介绍了5 key point for 1st class:

1.Do not play a stricly dominated game;

2.Rational choice can lead to outcomes that suck;

3.You can't get what you want until you know what you want;

4.Put yourself in other people's shoes and try to figure out what they will do;

5.Yale students are evil.

当然，第5点并不是取其字面意思的，但是从课堂表现而言，耶鲁大学来上经济学的这些学生非常聪明，年轻而且aggressive。基本上，美国还是一个type A统治下的国家。

第二课：

这堂课主要围绕think in other people's shoes展开。

解释了第一堂课遗留的一个game：全班200多人，从1-100中随意选一个整数，这个数应当是全班选择数字平均数的2/3。这个问题有一些微积分的概念，但是根本上和你对他人的评估和应对策略有关。很多学生选择了1，可是这个数太极端。事实上，结果是9，因为就算是耶鲁，也有学生选择了67以上的数字。

由这个问题，引出了iteration deletion of dominated strategies. 通过分析，不断排除dominated strategy，然后逼近更好的策略。

课上用了一个汉尼拔的例子，说明虽然甲方没有dominated strategy，但是如果乙方有，就应该针对乙方行为实施自己的行为。

当然，如果乙方非常甚至过度聪明，知道甲方会这么做，那么又怎样呢？如果乙方不理智，没有根据己方最优策略行动，那么又会怎样呢？难说。

看美股招股书，常常看到发行前公司的equity部分有很多优先股，普遍都有Series A\B\C三档，甚至有些更多。Series A优先股由最早期投资者所进行的风险投资形成，通常是种子期，风险最高；Series B、C等就是其后2、3轮所融到的资金。

公司上市后，equity部分出现Series A\B\C优先股也是很正常的。为了了解情况，看了看GS的财报，发现它就有很多优先股。

而且对于银行而言，其优先股必须是股息不可累计的(non cumulative)且non-redeemable，因为只有这样才能使之算为核心资本（Tier 1 capital）。如果是perpetual只要是non-cumulative，在美国也可以算是核心资本，所以GS才发了这么多。

感谢新浪微博，在七嘴八舌的微博中，我找到了一个靠谱的vpn并顺利翻墙。于是今天就花了很多功夫做了一件事，把历年来散落在wordpress, msn space和blogger的博客文章集成在blogbus了，并且改了一个博客名字，叫做北京下午茶。这个名字可能还会有所变动（以前的名字叫做“法”，不是指法律的法，而是佛法的法）。

看看这几年自己写的博客，回忆起不少过去的日子，有快乐，也有痛苦。可惜06年以前的很多博客都丢弃了，否则应该有更多post。不过06年以前的博文应该没有什么可看价值，连我自己都不记得曾写什么了，估计多是一些影评、书评吧。

时间不知不觉过去了，在来到北京的第十年，好好地梳理了一下过去的日子。

近来看到的一些有意思的图片和新闻，还有生活的小点滴。近来的日子凌乱，十一假后应该就上轨道了吧。希望如此…… 微博上看到的某外资VC合伙人衣柜，他自己上传的。

真是爱美的兄弟，当然和我的衣柜还是没法比…… 重新去做热瑜伽(Brikram Yoga)，终于在北京找到一家比较正宗的，宜和42度。之前曾在愉悦静心做过一阵，也不错，不过是全女宾的。说来又说，宜和真的比较高档，卖的衣服都是Lululemon的。在下真的不舍得为一套瑜伽服花去1k人民币，只有用旧的了。有时候不得不感叹，北京有钱人真多~ 一年以前，我在下面这些地方做瑜伽。以后估计不再有机会去了。怀念这里每次热瑜伽后有薰衣草精油香气的冷毛巾。以后打算自制。

还有近来有些朝思暮想的东西，Bagel with Cream Cheese & Lox.

只在深圳吉之岛见过Lox，在北京Jenny Lou's都没有找到cream cheese。算了，我就不要崇洋媚外了，还是吃醉唐轩6块一个的腊汁肉夹馍吧，再加上一瓶黄瑰稠酒，也很香。 

在CRI的广播里听到了10多年前听过的一首歌“You Gotta Be”。原唱者Des'ree已经不再是乐坛的明星人物，但是她的这首歌却让我久久不能忘怀。 面对生活，或者我们都需要更加bad, bold, wise, tough, strong……没法子。 现在的我已经不是高中生，再次听到这些歌词，似乎有了全新的感悟。

也可以在google上通过巨鲸听到它：http://www.google.cn/music/song?id=Sfb650e5e4eeea95a&rview=share

Des'ree - You Gotta Be Lyrics

Listen as your day unfoldsChallenge what the future holds Try and keep your head up to the sky Lovers, they may cause you tears Go ahead release your fears Stand up and be counted Don't be ashamed to cry

*You gotta be You gotta be bad, you gotta be bold You gotta be wiser, you gotta be hard You gotta be tough, you gotta be stronger You gotta be cool, you gotta be calm You gotta stay together

All I know, all I know, love will save the day

* Herald what your mother said Readin' the books your father read Try to solve the puzzles in your own sweet time Some may have more cash than you Others take a different view My oh my heh, hey repeat ** Don't ask no questions, it goes on without you Leaving you behind if you can't stand the pace The world keeps on spinning You can't stop it, if you try to This time it's danger staring you in the face Oh oh oh Remember

(repeat from the start) 

夏季，偶染风寒，感冒后微咳迟迟未好，便按着那玉竹薏米汤的方子，上超市购买猪骨头煲汤喝（P.S 这汤真的对感后的干咳有一定疗效）。自幼，作为一个广东人和汤汤水水自是断不了干系的。

在华联门口，看到有几个老人推着装了米袋的购物车出来。结帐时，旁边的一个上年纪的人又买了一大堆的大米。好奇之下，我和在我后面排队的大妈搭茬：“难道米价要涨么？” 原只是一句不求结果的闲话，谁知排我后面的大妈来了精神。

“谁说不是呢，近来那面啊米啊的，都涨了10%至20%的价呢！要说起来，都是因为俄罗斯，他们宣布不出口粮食了！” 一席话，说得我目瞪口呆。大妈意犹未竟：“要说阿，中国粮食已经长期不能自给，受国际影响可重了，这可不是一个好现象。还有，近来这么多天灾人祸，都对粮价有影响……”

我甘拜下风。不愧是北京，在这超市的一个普通大妈，居然对国家大事有这么深刻的理解。想想自己已经好久没有看新闻联播，我不禁暗暗下了决心，今天晚上一定要看新闻，胸怀世界，不能辜负我毕业的本科母校阿！

不过，这或许是我在西二旗这边的华联，毕竟国内最好的大学就在这附近，或许真是人杰地灵吧。Anyway, this is Beijing.....

近来，在我有时候去看的一个小店里，读到一段有意思的话。查了查，原文是来自一个叫做绿妖的女作家，2年前发在一本女性杂志上。

数行字，如下： “我一直感觉，在身边这个无聊浅薄的生活之外，还存在一个真正的生活。我的所有努力，都只是为了这真正的生活而做准备，我相信我对自己足够冷酷足够严厉。然而在二十一岁这一天，我忽然想，也许，万一，并没有真正的生活。也许真正的生活就在身边，别人都已经知道了，而我还没有。”

看到这段文字，我回想到自己21岁的时候，确实也曾经有过几乎一样的思潮。那时刚刚毕业，一时想出国，一时想工作；一时希望爱情，一时自怨自怜，似乎就是所谓的“生活在别处”：有些心比天高，不接地气；有些心不在焉，得陇望蜀。一直到了数年后的今天，我才觉得自己开始脚踏实地的生活，而且觉得活得也挺好，自己过的就是自己想要的生活，此外再无其他生活。

这种状态的改变，很不容易，不过一旦定下心来，就少了几分对别人的关注，多了一些自信和自省，日子似乎就快乐而踏实了。 其实生活就是那个生活，不过需要有另一个人陪伴，换一个视角观看，还需要一点点运气，或许就可生活在这里，而不再眺望他处了。

*今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳

*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

*在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

*发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手

1.免费，是世界上最贵的东西。 的 确，免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载， 并且在功能上不断完善自己，直到有一天，那个胖企鹅说自己要收费了，我们才恍然大悟----你已经离不开他，你身边的所有人都在用QQ，从警察到妓女，无 一例外。而直到现在，腾讯还保持着这个传统，每个业务初期都是免费的，瞄准现在年轻人爱时尚爱攀比的心理，赚足了票子。当你看见一张几K大的gif图都能 卖 4、5块钱的时候，你就不能不佩服马化腾真是只老狐狸。

2.要假设你融不到一分钱的情况去做事业。 什么叫没钱?不是说你 饭都吃不饱了，如果真是那样，你还不如去救济站领取城市最低生活保障来的实在。如果你做网站就是为了赚融资，准备“花美国股民的钱”，那就也要假设一个融 不到资的情况，毕竟你身边的部下你的兄弟都看着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。不要眼高手低，踏实做事 的人才有收获。

3.花时间去学习别人失败的经验。 这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好!

4.营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。 能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台3、4十块的复读机。

5.每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感! 你改变行业风气了?没有，该骗点击还是得骗，该打擦边还是得打。 你利国利民了?没有，能偷税漏税你一样会去偷，能少一个人干活你还是得开。 你为社会为政府为民族能做什么?什么都做不了。 OK，埋头苦干，别管别人死活了，毕竟你还没成功。

6.最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的! 看 看谁发家了，KFC和大M，连小学生玩大富翁都知道这两家的股票买了准赔不了，而他们卖的是什么?随便一个人都知道是简单到不能再简单的汉堡薯条汽水冰淇 淋，但是他们为什么能横行中国几十年搞的人尽皆知，而有百十种甚至上千种珍馐佳肴的国内餐饮业却没一个能在全国各省都开连锁的?虽然原因很多，但是简单是 个大问题。其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似，同样是关起门来做内容，打开大门给顾客，但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的，有什么喜好。最简单 的，才是适合更多人的。 那么企业呢?一个企业开几十个上百个部门，员工分化严重，互相钩心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑状，能把事业做好才怪。高在郎的eNet就是个很好的例子。我曾经跟公司的每个人都说过，硅谷动力的人事不改革，他就做不到发布奥运会新闻那天。还融资还上市，扯淡!

7.如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重! 这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个4、5个 人的小地方，非得告诉说这是CEO，这是COO，这是CFO，这是UFO……哦，UFO是飞碟。讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁 杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手一个是步弓手，连公孙瓒都说：“如此可谓埋没英雄!”此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己不过是“平原县 令”，想想如果刘备当时说：“这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……”那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……

8.成功的企业一定要搞清楚为什么成功!这个很好解释，别把功劳一个人占了，要明白你今天的荣誉和地位是谁给你的，好好对待自己的下属，对待自己的员工，才能让你的威信更高，在企业与企业之间也是如此，毛主席说的好，“谦虚使人进步”……

9.不要在乎别人别人如何看你,要在乎你自己如何看未来,看梦想,看世界..!

10.女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

11. 赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才， 对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

12.我想很多事自己不想干就会变成任务.任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好.创业就是那样的.

13. 不要迷信成功学要多看别人的失败经历(很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。)

14.“我永远相信 只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

15.“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。” “Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。” 我们认为与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，我们坚信员工不成长，企业是不会成长。

16. “今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投 入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。”

17.“看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

18.“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”

19.“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。” 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司 里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

20.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。

21.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

22.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

23.我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

24.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

25.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

26.我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

27.If not now，when?If not me,who?

28.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

29.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

30. ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

这次世界杯意外地捧红了一只章鱼，就是会预言的保罗。章鱼到底能不能预言足球胜利，非动物学家的我不能做出专业的评价，但并不太相信。或许多少年后，奥博豪森水族馆的人会对章鱼背后的故事揭秘。

我认为，章鱼在德国队与西班牙的较量中，或多或少对德国队的士气产生了影响，尤其是做出了很不利的心理暗示。印象中，德国队是一支尤其迷信的队伍，他们连教练身上穿什么毛衣都有一个说法。章鱼哥的预言对他们的态度可能产生消极作用，甚至可能对比赛的结果有一定的影响。

向来认为心理暗示很有用。世界杯上另一个明显的心理暗示例子就是点球大战：世界杯历史上，先射点球的队伍往往能取得胜利。这一情况在本届世界杯似乎得到了完美的验证，在南非赛场上，我印象中先发点球的队伍都取得了胜利。 点球大战是对运动员心理的一大考验，先发球的队伍一旦射入，对后发球的队伍是一种巨大的压力，压力常常造成失误，因而后发球的队伍往往失手。

但先发点球得胜的规律不是每次都有效的。1994年美国世界杯决赛中，巴西 3-2 在点球决战中赢了意大利，这次可是意大利先发球的。不过，意队的第一球就罚失了，或许震慑作用有所减少吧。 人

类的心理很微妙也很有意思，就算是身体强壮的足球运动员，也不能保证自己的心理也同样坚强。到了世界杯这个层面，对阵者已经是身经百战的顶尖高手，他们之间的较量则更有可观。